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2010年，由前瑞士铁人三项冠军奥利维耶·伯纳德（Olivier Bernhard）与大卫·阿勒曼（David Allemann）和卡斯帕·科佩蒂（Caspar Coppetti）在瑞士共同创立。网球运动员费德勒是其投资人之一，两者也合作开发了the Roger系列。

该品牌之所以兴起，源于伯纳德先生希望建造一款更为舒适的跑鞋。他利用自家花园中的水管，创造性地制作出鞋底，这便是现今昂跑品牌标志性产品CloudTec® 云模块缓震系统的雏形。这款跑鞋的核心优势在于其“柔软着陆与强劲起步”的特性。

从经营规模来看，昂跑与耐克、阿迪达斯等巨头相比尚存较大差距。根据其2024年的财务报告，昂跑的年销售收入达到23亿瑞士法郎，折合人民币约184亿元。美洲地区（包括美国和加拿大）为公司贡献了64%的收入。亚太地区则实现了约20亿人民币的业绩。值得注意的是，中国市场增长势头迅猛，成为该公司未来一年计划重点拓展的市场。

迄今为止，昂跑的产品线尚无法与耐克、阿迪达斯等品牌相提并论。其产品种类相对单一，目前仅开发了户外（包括越野和登山）、网球（涵盖赛场和生活方式）、训练以及日常穿着等几个领域。

昂跑的另一显著特点是其收入的95%来源于鞋类产品。如何成功拓展至服装领域，仍是一个亟待解决的问题。即便如耐克这般历史悠久的品牌，其鞋类产品的收入也依然占据总收入的68%。

在过去的十多年里，欧美企业普遍采取了相同的策略，即将其供应链从中国转移至其他国家。昂跑的主要鞋类供应商目前位于越南和印度尼西亚。

昂跑之所以备受瞩目，源于其2024年业绩实现了30%的增长，而2023年的业绩增长更是达到了47%。此外，其毛利率高达62%，显著超越了耐克的毛利率表现。据我所知，耐克的毛利率鲜有超过50%。2024年耐克的财报显示其毛利率仅为45%。两者直营收入占比均约为40%，因此这并非由直营占比差异所致。昂跑的售价普遍高于耐克，然而在高度成熟的竞争市场以及经济下行周期中，昂跑仍能以更高的价格销售产品，尤其是在奢侈品品牌市场份额亦在缩减的背景下，昂跑如何实现高速增长，这正是我们探讨该案例的原因。

而新生代的品牌，包括昂跑，HOKA，大家可以去看下他们的网站，里面有很多素人的故事。所以昂跑在他们的年报里也说自己是“草根营销策略”。无论是找KOL，还是找KOC，都是从普通人群里找到对周围人有影响力的人。所以他们的广告风格，和耐克也不太一样。昂跑的广告更偏向生活化，更加亲民。这点很有趣，因为他们的价格其实并不算亲民