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作为一家小众的户外运动品牌，凯乐石“一不小心”把鞋卖成了流行单品。

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大坡王是凯乐石2022年发布的越野跑山鞋，2023年，品牌与球鞋潮流媒体KIKS首度联手，发布了这双“FUGA DU BOA x KIKS “SIGNAL”联名款，在艺人王嘉尔上脚拍摄时尚杂志封面之后，此次联名的热度随即开始发挥作用。在微博和小红书上，许多粉丝全网在寻找王嘉尔同款凯乐石KIKS联名大坡王，结果小程序秒罄，线下排队2小时也抢不到。

据了解，2023年，凯乐石实现了全渠道同比90%的增长。其热销的联名越野跑山鞋发售价格为1500元，线上发售每人每款限购一双，当天在天猫旗舰店等渠道仅12秒就一抢而空。晚一天的线下发售采取预约制，门店只有上海和成都各一家。在得物平台上，关于此次的售卖，也呈现出火爆的态势，女款37码售价已经被炒到4099元，其它鞋码也基本溢价了1000元以上。

战略摇摆不定

从90%的复合增长到严重亏损

凯乐石其实也是国内老牌专业户外运动品牌，创立于2003年，至今已有20年历史，它的产品线覆盖登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多项户外运动。

2006-2011年，适逢行业萌芽和2008年奥运会刺激，户外行业蒸蒸日上，凯乐石每年有超90%的复合增长。但2012年起，更多品牌瞄准了这个市场，竞争愈发激烈，2016年后整个行业更是进入了低增长的瓶颈期。

自2013年起，就已经开始赞助大大小小的越野比赛，并在这期间赞助许多专业运动员，这些曝光也一度将凯乐石的专业装备带向世界舞台。2016年凯乐石推出第一双专业跑越野鞋，首发5万双很快售完。2020年，在ISPO的越野跑装备调研报告中，凯乐石位居跑鞋榜第一。

但2016年后整个行业更是进入了低增长的瓶颈期。花了5年时间，凯乐石在2019年推出了第一双8000米级别高山靴，适合中国人偏宽、脚背偏高的脚型，1300克、零下60度保暖，是当时全球最轻和最保暖的同级别高山靴，但结果却并不尽如人意。

首先是专业性极高的产品，投入大、受众少。其次，国产品牌跟国际品牌价格相似，当时消费者并不买单。最终，这些高端产品成了积压的库存。

公司不赚钱、库存越来越大，战略摇摆，老员工陆续离开，2019年成为凯乐石创办以来的第一个严重亏损面。与此同时，国内体育运动第一品牌安踏收购了亚玛芬体育，欲凭借始祖鸟、萨洛蒙等品牌在户外运动领域大展身手。

放弃几个亿的市场

聚焦登山和跑山

2020年，凯乐石新任总经理孔繁泳为凯乐石梳理出了4个战略方向：坚持专业性、高品质、客户导向、国际化。因此凯乐石分别在专业性能和款式上做加减法。

凯乐石在产品策略上聚焦于登山和跑山两个场景，减少其他低性能产品线，以提高产品的专业性和品质。真正实现从做“专业产品”到了做“高性能产品”，在保持专业性的基础上，他们也在配色等上提供更日常的选择。战略调整让凯乐石遇见了更多户外爱好者，而这些爱好者，将原本割裂的专业客群和大众客群串了起来。

大坡王越野跑鞋凭借出色的性能、设计和用户反馈，成为了越野跑和户外运动爱好者中的热门选择。

跨界联名首次破圈

专业和时尚如何平衡

这一次，凯乐石一改以往户外运动品牌的传统印象，在时尚潮流领域展露拳脚，被外界视作是从小众专业户外赛道向外探索的一个重要信号，让凯乐石的品牌知名度大幅提升。但这种跨界合作也带来了挑战，如何在保持品牌专业性的同时，迎合大众市场的审美和需求，成为了品牌需要面对的问题。

户外品牌要想在时尚潮流领域取得突破，就必须面对一个难题，那就品牌需要找到合适的平衡点，既满足专业户外运动爱好者的需求，又能吸引时尚潮流消费者的兴趣，这样才能在竞争激烈的市场中实现可持续发展，另外，品牌也需要不断创新和拓展，以吸引新的用户群体。

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