鞋业电商运营，短视频运营推广，网站建设，公众号运营,产品视频拍摄，短视频拍摄,专业市场,行业展会,皮革皮料，鞋用化工，制鞋设备，纺织面料布料，五金饰品,鞋材辅料，鞋底鞋跟，检测设备，缝制设备，鞋业优质供应商联盟 -鞋业优质供应商联盟-新携途供应链管理（东莞）有限公司

鞋企上市一年巨亏7个亿，管理层认错：我们丢掉了老客户

发布日期：2023年03月21日阅读：35

号称“世界上最舒服的鞋” Allbirds发布2022财年第四季度及全年业绩报告，这也是该品牌上市后的第一份年报。

报告显示，22财年（FY22）净收入增长7.3%至2.978亿美元；净亏损扩大至1.014亿美元（约7亿人民币），较上年的4540万美元大幅增加。

Allbirds在作为上市公司的第一年跌跌撞撞，没有达到全年销售和利润目标，但管理层认为，通过对其业务进行一些戏剧性的改变，可持续鞋类品牌可以再次崛起。

裁员、放缓开店速度

毛利率从2021年的52.9%下降至43.5%，主要归因于去年上半年的停产、物流成本上升、外汇波动以及国际销售额减少。

实际上，Allbirds也已经意识到了公司成本过高，也采取了一些措施。

去年6月，Allbirds放慢了企业新员工招聘和离职员工补偿的步伐，并且通过裁员将全球企业员工人数减少8%。

另外，Allbirds通过过渡到自动化配送中心和专用退货处理器削减美国的物流成本，通过加速扩大自有制造基地的规模，削减产品成本。

Allbirds最初是一个严格的直接面向消费者的品牌，现在经营着50多家实体店。Zwillinger说，2022年开设了19家商店，但今年将只增加三家商店。

寻求转型、提高营收

在近日的一次采访中，联合创始人兼联合首席执行官Joey Zwillinger表示，该公司对这一失误承担全部责任，并承认不仅销售额低于华尔街的预期，而且也没有管理层所希望的那样强劲。

Zwillinger说，去年，该公司过于强调其核心能力之外的产品。

两年前，该公司开始吸引更年轻、更时尚的购物者，但这导致疏远了那些希望Allbirds更新其核心产品的长期客户。他说：“我们还没有对核心产品进行选择、颜色或风格增强。”

为了不重复过去的错误，Zwillinger概述了一项转型计划，以“重振业务，重点是盈利增长”。

去年年底，Allbirds聘请了Jared Fix担任首席转型官的新角色。作为消费品行业的老手，曾为Constellation Brands、Juul Labs和Alto Pharmacy工作，Fix承担了“多方面的角色”，重新点燃产品线，将公司的鞋类生产完全过渡到越南的新制造合作伙伴，在国际市场上转向分销商模式，并阻止该品牌的零售推广。

“我们一直认为自己是一个品牌，而不是一个分销渠道，”他继续说道，并补充说，全渠道方法仍然被视为最佳方法，因为这个“新兴的零售店车队”的流量放缓导致增加更多单位的速度放缓。

为了让客户在各种地点找到Allbirds产品，该公司去年开始批发其鞋类，该生产线在Nordstrom、Dick's Sporting Goods、REI和Scheels销售。

Zwillinger说，通过这个渠道的反应很好，Allbirds将继续评估是否增加更多商店。“服装有助于更好地展示品牌，并有助于活跃我们的商店，但它超出了我们积极生活方式鞋类的核心重点。”

该公司做出的其他更改包括首席财务官迈克·布法诺的离职，他将由安妮·米切尔接任。

尽管过去一年Allbirds的水波涛汹涌，但Zwillinger认为，到2024年，该公司可以恢复增长。