温州鞋业新生代代表！把淡季做成旺季的秘密…… -鞋业优质供应商联盟-新携途供应链管理（东莞）有限公司

温州鞋业新生代代表！把淡季做成旺季的秘密……

发布日期：2022年07月18日阅读：213

浙江温州素有中国“鞋都”的称号。但近年来，由于代工业务利润逐渐稀薄、品牌管理成本居高不下等问题凸显，温州不少代工制鞋企业遭遇了“转型之痛”，部分鞋企选择以“小步快走”的方式进行数字化转型，通过直播、短视频直面消费者，缩短了过去由运河与大洋连接的产销之路，实现了产业链的闭环发展。

01智能化改造，激发更多可能

德赛集团创建于1993年，是一家集自主研发、智能制造、销售服务体系于一体的现代化大型企业。拥有三家专业化、标准化、配套先进自动化设备的生产基地，拥有八条生产流水线，年产皮鞋600万双，2020年纳税超3000万元。

2020年，受国际大环境以及疫情影响，温州几家国际鞋履大牌遭遇破产等危机，连锁反应下温州不少外贸代工鞋企都受到了较大的冲击。德赛集团董事长余荣岳就在思考一个问题，“这个产业经过二十多年的高速发展，已经趋近于饱和，大家都缺人。在这种情况下，如何让人少点，让效率快一点，让品质提升一点，是值得我们去思考的。”

为此，余荣岳拜访了世界上很多的先进工厂，带领公司团队去学习深造。最后下定决心做智能化改造。也正是通过多年来在智能化的建设与发展编织的“保护伞”，让德赛集团在面对此次疫情，能够及时高效反应，启动生产、正常运维、逆势增长，度过这一艰难时期。

此外，面对市场五花八门的需求，德赛集团研发出个性化定制鞋，通过专业脚型扫描设备，创建一个私人的脚型数据库，并依据用户的个人数据来推荐更为适合的鞋款，解决了鞋业所存在的内容单一、脚型无法契合等问题，为疫情后开拓内销市场觅得“一线生机”。

02数字化转型，拓宽销售渠道

面对鞋履代工业务看似量大，实则利润空间小的问题，德赛鞋业总经理张文杰表示，要让产业链闭环运转，做好自己的渠道和品牌，销路和产品都握在自己手里，才能走得更长更稳。于是在2020年，张文杰接触了抖音电商后意识到，作为一个二十多年历史的生产型工厂，德赛鞋业的“基因”是生产型工厂，内容优势是了解男鞋工艺和品质，他转而通过“德赛Desai官方旗舰店”抖音账号介绍男鞋的原料、工艺与搭配等内容。短短4个月收获了百万粉丝，这也让张文杰看到了数字化转型的必要性。

鞋履品类的代工生产原本有着很强的淡旺季分别，每年5-7月的淡季，温州的制鞋企业都会迎来一个艰难开工的萧条时期。但张文杰发现，通过塑造品牌矩阵、调整新品类发布节奏等方式，可以有效平滑淡旺季。“许多做代工厂的前辈都很惊讶，说淡季都可以做成旺季，你们年轻人可能三年就做到我们之前三十年积累的成绩，不敢相信这个爆发力。”

谈到对未来，张文杰已经有了更多确定性：“通过抖音电商，我们有了一个自己稳定的品牌和渠道，从原料的选择到宣传的风格都能自己决定，这是我们继续做工厂的信心压舱石。一方面利润高了，过去一单接几百万双鞋但利润被压到很低，账期又很长，产业链的升级只能优先生产线。现在新增的人员配置就兼顾到了电商上的设计研发、即时生产、内容创作、渠道和售前售后，销售额稳定了也能提高待遇，留住那些手艺精湛有经验的一线工人。”

据张文杰介绍，在研发端，利润率的提升给了德赛更多试错空间，从过去按订单设计改为按即时反馈的消费者数据设计，产品更适合中国消费者的审美和市场；在生产线上，德赛开始引入“小单快反”的生产方式，从几十万双鞋的订单起做，到如今2000双鞋就可以开一条线，生产方式更加灵活，避免了存货积压的风险。

从德赛的数字化转型来看，虽然相比代工各个环节的成本都提高了，但最终净利润也是大幅提升的，并且消费者也享受到了更好的品质和设计。数字化转型可以说是让德赛看到了未来增长的希望，也为温州鞋业的发展提供了范本。