“这本《个体工商管理手册》，是我1989年4月领的。看到这本红册子，我就会想起当年摆摊卖鞋的艰辛。”昨天上午，广陵区曲江街道洼字街社区水岸华邑的李根娣告诉记者。虽然已年逾古稀，她说话依然“快人快语”，不带半点含糊。
李根娣的《个体工商管理手册》
早在上世纪七十年代，江都就已经是全国闻名的制鞋之乡。李根娣与丈夫金厚友来自江都大桥镇。金厚友原来是社办厂的皮匠，改革开放后，自己开厂制鞋，是江都最早的个体制鞋企业之一；上世纪八十年代后期，没有文化的李根娣单枪匹马来到扬州渡江南路摆摊卖鞋，后来，又在国庆路上开店经营。2000年，他们的一双儿女接过父母的“鞋担”，从事品牌鞋的销售代理。一家两代人，从鞋匠、鞋贩到鞋商，见证了扬州个体经营的发展史。
金厚友与李根娣都是江都大桥镇的人，两家只有几步路的距离，两人打小就认得。长大后，经人介绍，李根娣20岁那年嫁给了金厚友。
“镇上人家没有田种，要么做生意，要么上班。”李根娣的娘家原来做水果生意，金厚友家做糖果生意。公私合营后，金厚友的父亲进了供销社，还是做生意。
两家人之前做的都是小本生意，受家庭影响，金厚友与李根娣从小就有经商意识。长大后，李根娣进社办胶木壳厂上班，金厚友进社办皮鞋厂当皮匠。
“树大分枝，儿大分家。”结婚后，金厚友与李根娣就开始了独立的小家庭生活，两人虽然都有工资拿，但他们还是利用业余时间，在家门口摆摊卖茶水贴补家用。
上世纪七十年代后期，金厚友翻建了自家住房，欠下不少外债。
穷则思变，就在金厚友与李根娣谋划着如何“变”时，改革春风吹来。1979年，金厚友筹集300元资金，在原大桥公社东园大队租房，办起了江都大桥旅游鞋厂。说起来是厂，其实就是作坊，请来七八名工人，用缝纫机加手工做皮鞋。虽然简陋，但金厚友还是江都最早的个体制鞋企业主之一。
“300元起家，租房、置办设备就用得差不多了，买原材料差钱，只好赊账。”金厚友说，七八名工人，紧赶慢赶，一天也只能做出10多双皮鞋。
销售也难。那时没有个体鞋店，金厚友做出来的皮鞋只能送到扬州中百一店、人民商场等店代销，卖完后才结账。一个星期下来，金厚友就将几箱皮鞋绑在二八大杠自行车上，从厂里骑到扬州城里送货，下雨下雪才舍得乘公交车。
上世纪八十年代初，农村地区电力供应不足，经常停电，影响生产。无奈之下，金厚友将厂搬到了镇上，10间厂房，比在农村宽敞多了，停电现象也越来越少。
“鞋子卖掉了常常拿不到钱，工人还要开工资，那时办厂看上去风光，其实没有赚多少钱，只够儿女上学、家庭开支。”金厚友回忆说。
李根娣没有读过书，但她自称是“王大胆”，凭着一股敢闯的劲头，一个人来到扬州做鞋子生意。
40岁以上的扬州人也许还记得，在上世纪八十年代的老汽车站对面、渡江南路路西，曾经有一条边大棚，大棚下有数十个小摊位，经营衣服、裤子、皮带、皮鞋等，它是扬州最早的工业品市场之一。
李根娣就在这里做生意。她保存着一本《个体工商户管理手册》，由扬州市广陵区工商局于1989年4月17日颁发，执照号码“临字0198号”，经营地点为工业品市场，主营鞋帽服装。
手册内张贴的照片上，李根娣烫了头发，她笑称：“我当时才41岁，但看上去像个老太婆，那些年做生意太辛苦，风里来、雨里去，也没有化妆品化妆。”
“那时的摊位就是一张钢丝床，床上摆着各种鞋，我就坐在床边做生意，每天缴2元钱的管理费。”李根娣说。
那时候做生意有多难呢？李根娣说了一句土话“狗都吃不了的苦”。
因为白手起家，为节省生活开支，李根娣在市场旁边租了一个废弃的客车壳子，搁一张简易床睡觉，用煤油炉烧饭烧菜，开水到附近的老虎灶买。天一亮就去市场，天黑才回到客车壳子里。
“一个人出来打拼，中午没时间烧饭，我早晨去市场前，抓一把米放进灌有开水的热水瓶里，到中午米就涨熟了，就着咸菜喝，也能填饱肚子。”李根娣介绍，晚上用煤油炉子烧个青菜蛋汤、煮一小锅饭，就算是美味的晚餐了。
由于毗邻汽车站，人流量很大，市场上的商品以价格低廉、新潮赢得顾客的青睐。李根娣摊位上的塑料拖鞋尤其好卖，一天的营业额达到100多元，每天晚上，李根娣坐在客车壳子里数钱，越数越开心。
“那时厂里的工人才拿多少钱工资？想到这个，我吃多大的苦都觉得值。”李根娣说。
在渡江南路做了多年生意后，由于市场拆迁，加上有了一定的资本，李根娣开始开店做生意。
“许多扬州人还记得在国庆路菜根香对面，有个‘鞋子大王’店，那就是我开的。”李根娣介绍，店面很小，但再也不用怕刮风下雨了，经营范围以皮鞋为主，一般都是“仿皮”，式样新潮，价格也不高。
那时整个国庆路的个体鞋店还没有几家，李根娣的鞋店生意相当火爆，一天的营业额达到二三百元。
但进货是个难题，那个年代的货运市场还不发达，李根娣都是亲自前往浙江、上海等地进货。李根娣开始都是跟随扬州一帮做生意的人同去，慢慢地就熟门熟路了。一旦听说有一卡车皮鞋运到了扬州，李根娣都是立即放下手头的生意去“抢”货，这省却了她来去奔波的辛苦。
“外地一次进货几大箱，我都是一个人想办法运回来，人拉肩扛，汽车、三轮车轮换，那时似乎有使不完的力气。”李根娣说。
辛勤的汗水浇灌出幸福花，李根娣多年的打拼终于有了看得见的收获。
“20多年前，一家银行在江都路上建了一幢楼，为了在扬州‘生根’，也为儿女着想，我拿出3万元现金购房。”李根娣介绍，当时，她用纸箱将3万元拉到银行，其中有1元、2元的硬币，5元、10元的小额纸币，银行员工数了3个半小时才数完，这些钱都浸润着她的汗水。
进入新世纪，扬州市场经济发展迅猛，商品质量也越来越受市民的重视。李根娣感觉自己有点跟不上时代了。
李根娣育有一儿一女，他们从小就跟着母亲做生意，经商意识也很浓，高中毕业后曾分别在工厂工作过。尤其是李根娣的儿子，曾在鞋业公司当过维修工，对制鞋业有了进一步的了解。
随后，这对儿女接过妈妈的“鞋担”，做起了两个品牌鞋的扬州代理，如今，在汶河南路、文昌中路都有分店。
儿女的生意红红火火，李根娣“退居二线”。刚开始，儿女每天都回来向妈妈交账，李根娣慢慢发现，银行的存储系统自己也搞不懂了，干脆就不过问了。就这样，李根娣在家当起了邻居口中的“董事长”。
10年前，李根娣在洼字街社区辖区的水岸华邑购买了两套别墅。如今，她的孙子大学毕业后在证券公司上班，外孙也即将走上律师岗位。
上世纪八十年代末，大桥有个村经济基础薄弱，欠10万元贷款还不上。一位与金厚友相熟的副镇长请金厚友“出马”扶贫。金厚友二话不说，带着资金、设备前往该村。
“我当时在这个村招了四五十名工人做鞋，每人的月工资都有四五十元，这在当年算高的了。”金厚友介绍，一年后，因为电源问题，企业生产不顺畅，他带着工人又回到了镇上。
这时的大桥镇，外地人涌来办鞋厂，对本地人的鞋厂带来不小冲击。金厚友于是将自己的厂房进行了翻建并出租。1996年退出制鞋业的金厚友，曾在江都苏中商贸城经销皮鞋，后来到扬州与家人团聚。
闲下来的李根娣依然闲不住。她当起了楼幢长、小区业委会成员。李根娣说：“我们是改革开放后率先做生意的一代，通过自己的努力过上了好日子，因此发自内心感恩好时代。”
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