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7月1日，HOKA宣布“飞要这样”全球品牌营销战役的第三篇章正式启幕。此外，第二届HOKA飞跑嘉年华活动即将在竹乡安吉拉开序幕，届时，近千名跑者将在风景旖旎的山野竹林中开启人生首场越野跑体验。

图源/体育新元素

作为HOKA全球影响力最为广泛的营销战役，品牌推出全新创意短片——“鸟瞰”，以飞鸟为第一视角，从广袤无垠的山巅出发，掠过蜿蜒绵长的河流，穿越茂密的丛林，飞抵路面，与跑者并肩前行。

HOKA能够“展翅高飞”，离不开Deckers Brands成熟老练的运营手段。

后起之秀，业绩大涨

近年来，HOKA的增势则一路狂飙，成为“后起之秀”。HOKA和UGG的母公司Deckers Brands发布了2024财年及第四季度报告。截至3月31日，Deckers Brands2024财年收入增长18%至42.9亿美元，创下历史新高；利润增长47%至7.6亿美元，毛利率为55.6%。

而聚焦于HOKA本身，2024年财年第四季度，其销售额同比增加34%至5.3亿美元，超过UGG，成为在母公司营收占比最大的品牌。回顾2020—2023年，其年销售额分别为3.5亿美元、5.7亿美元、8.9亿美元、14.1亿美元。

在竞争激烈、频频裁员的的运动鞋服市场现状下，户外运动圈“新贵”HOKA是怎么到业绩连连暴涨并拉动母公司业绩大涨？

一方面，Deckers Brands在专业运动领域频繁曝光HOKA，打入多个线下渠道，用不同鞋款的不同功能性特点打动消费者，使HOKA进入运动达人的视野。

另一方面，Deckers Brands在时尚领域采用与UGG相同的策略，通过使HOKA出现在“明星脚下”，让消费者认可其独特的风格设计。

因此，作为中高端运动品牌，HOKA在国内的销量表现较佳，价格虽高达千元以上，却仍有不少消费者为其买单。其粉丝数量不断突破、社交媒体热度持续，短短6年时间即成为跑鞋圈的“新贵”，借助户外运动浪潮的推动，发展势头渐强。

关键市场，开足马力

Deckers集团首席执行官Dave Powers表示：“HOKA仍处于国际扩张的早期阶段，我们将继续在关键市场建立品牌知名度，将HOKA打造成全球性能领域的主要品牌。”

对于HOKA而言，中国市场，正是关键市场之一。而高性能跑鞋市场，是HOKA产品目前在中国市场的基本盘。

如今，HOKA与昂跑、索康尼等品牌在国内中高端跑鞋市场竞相发力，HOKA在品牌本土化上开足马力，为中国市场开放产品设计授权、让中国明星成为品牌首位代言人，看重国内高端运动市场的潜力。

能否持续保持产品创新对于HOKA至关重要。因此，今年2月份，HOKA的新总裁Robin Green走马上任，其曾在耐克供职17年，长期专注于跑步品类。

Robin Green对外表示将领导HOKA品牌持续增长，进一步扩大消费者和运动员的联系，加速产品创新。这也预示着，市场迫切需要专业安全、高性能的运动产品来满足用户需求。

这一次的全球品牌营销战役第三篇章，也许正是HOKA向竞争对手吹响的一次号角。

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